Ohøj! Giv mig et øjeblik...

Google Ads-cases

Google Ads-cases

Udvalgte cases fra Kim Weltz

Lær mere om hvordan jeg arbejder

Udvalgte cases

Her får du et indblik i nogle af de udfordringer, jeg tidligere har hjulpet virksomheder med at løse. Kundernes interne tal og forretningsdata er fortrolige. Derfor er virksomhederne ikke navngivet, og enkelte oplysninger og resultater er anonymiseret.

Alle cases er baseret på reelle forløb og viser, hvordan jeg analyserer udgangspunktet, prioriterer indsatsen og skaber bedre resultater.

E-commercevirksomhed

Rekordomsætning uden at ofre indtjeningen

Problem

Virksomheden slog salgsrekord på Black Friday, men rabatter og marketingomkostninger oversteg fortjenesten på en række produkter. Flere salg gav derfor direkte underskud, og rekordomsætningen endte med at belaste årets samlede resultat.

Løsning

Jeg beregnede den reelle profitmargin for hvert produkt og inddelte derefter sortimentet i tilbudsklasser med forskellige rabatniveauer. Det sikrede, at hvert salg fortsat bidrog positivt til bundlinjen efter rabatter og marketingomkostninger.

Resultat

Ved de næste to Black Friday-kampagner satte virksomheden igen omsætningsrekord - denne gang med positiv indtjening. Det gjorde det muligt at arbejde uden et fast budgetloft og udnytte efterspørgslen, så længe salget var rentabelt.

Tandlægeklinik

Nye tandlæger havde patienter fra dag ét

Problem

En tandlægeklinik flyttede til større lokaler med plads til flere tandlæger og væsentligt højere kapacitet. De nye medarbejderes løn begyndte fra åbningsdagen, så klinikken havde brug for at opbygge deres patientgrundlag på forhånd.

Løsning

To måneder før åbningen lancerede jeg annoncering for de behandlinger, som de nye tandlæger skulle varetage. Indsatsen blev målrettet tilflyttere, personer i nærområdet og patienter, der aktivt søgte efter behandlingerne. Annoncerne fremhævede klinikkens placering, gratis parkering, hurtige tider og konkurrencedygtige priser, så patientgrundlaget kunne opbygges inden åbningsdagen.

Resultat

Da den nye klinik åbnede, havde de nye tandlæger allerede aftaler i kalenderen. Klinikken undgik dermed en opstartsperiode med uudnyttet kapacitet og lønudgifter uden tilsvarende omsætning. Klinikkens attraktive fordele gjorde det muligt at tiltrække nye patienter til en fordelagtig pris. Da en patientrelation ofte strækker sig over flere år, havde den oprindelige investering samtidig potentiale til at skabe en høj livstidsværdi for klinikken.

Læs kundeudtalelser

Sommerhusudlejning

Fra OTA-afhængighed til flere direkte bookinger

Problem

Et sommerhusudlejningsbureau med bookinger fra både danske og tyske gæster havde gennem flere år overladt en stor del af sine bookinger til OTA’er og agenter. Det skabte afhængighed af eksterne partnere og svækkede den direkte relation til gæsterne. Konsekvensen var lavere brandkendskab, færre tilbagevendende kunder og mindre kontrol over væksten.

Løsning

Bureauet skulle møde gæsterne direkte i søgeresultaterne på både det danske og tyske marked frem for at overlade den første kontakt til OTA’erne. Google Ads-indsatsen blev opdelt efter marked, sprog og destination, så budgetter og budskaber kunne tilpasses den lokale efterspørgsel. Annoncerne ledte gæsterne direkte ind i bureauets bookingflow og positionerede det som en lokal, dansk udlejer med fysisk tilstedeværelse og personlig service på destinationen.

Resultat

På 12 måneder blev omsætningen fra non-brand-kampagnerne mere end fordoblet på tværs af de to markeder med en vækst på et tocifret millionbeløb. Marketingomkostningerne blev holdt på niveau med den kommission, bureauet normalt betalte til OTA’erne. Forskellen var, at bureauet nu ejede kunderejsen og relationen til gæsterne. Det skabte grundlag for remarketing, kundelister og nyhedsbreve samt markant flere brandsøgninger og direkte bookinger fra tilbagevendende gæster.

E-commercevirksomhed

Fra millionomsætning med underskud til profitabel vækst

Problem

En e-commercevirksomhed med et stærkt brand og en årlig omsætning på et stort tocifret millionbeløb leverede konsekvent underskud. Den høje omsætning blev ikke omsat til en sund forretning, og de røde tal begyndte til sidst at true virksomhedens eksistens.

Løsning

En grundig Google Ads-audit og møder om forretningsmodel, strategi og dækningsgrader viste, at det fælles ROAS-mål på tværs af marketingkanalerne var for lavt til at skabe overskud. Først adskilte jeg brand og non-brand, så den reelle performance blev synlig. Derefter beregnede vi et nyt ROAS-mål, som skabte tilstrækkeligt dækningsbidrag til både marketing og virksomhedens øvrige omkostninger. Med ProfitMetrics blev POAS samtidig synlig direkte i Google Ads, så Shopping-kampagnerne kunne optimeres efter profit frem for omsætning.

Resultat

På få måneder steg ROAS fra non-brand-kampagnerne fra 5 til 12,5. Produkter med høj ROAS, men lav POAS, blev nedprioriteret eller fjernet fra annonceringen. Det højere afkastkrav reducerede i første omgang budgetforbruget, men efterfølgende kunne investeringerne øges gradvist uden at miste kontrollen over indtjeningen. Resultatet blev en sundere balance mellem omsætning og bundlinje.

Se om vi er et match

Sommerhusudlejning

Et bedre datagrundlag gjorde kontrolleret vækst mulig

Problem

Et sommerhusudlejningsbureau havde nået loftet for, hvor meget Google Ads kunne vækste inden for det nødvendige krav til rentabilitet. Det rapporterede afkast kunne ikke forsvare et større marketingbudget, selvom der fortsat var efterspørgsel i markedet. Væksten gik derfor i stå, mens potentielle gæster i stedet blev opsamlet af OTA’er og agenter.

Løsning

En audit af den eksisterende tracking viste, at datagrundlaget kunne forbedres væsentligt. Vi implementerede server-side tagging, og målingen blev flyttet fra GA4 til Google Ads Conversion Tracking, suppleret med enhanced conversions og et stærkere grundlag for konverteringsmodellering.

Derudover opbyggede vi remarketinglister og importerede kundelister som en del af virksomhedens førstepartsdata. GA4 gav samtidig et bedre indblik i kunderejsen på tværs af kanaler, mens den samlede omsætning og marketinginvestering blev brugt til at følge den blendede ROAS.

Resultat

Da sporingsdataene var modnet, viste den mere retvisende måling, at kontoens faktiske ROAS var højere end tidligere rapporteret. Det gav grundlag for gradvist at øge budgetterne inden for rentabilitetskravet, mens det forbedrede datagrundlag gav Smart Bidding bedre betingelser for at skalere kontoen.

Ved at kombinere moden ROAS med en løbende Live ROAS baseret på aktuelle bookingdata undgik vi samtidig at bremse i perioder med høj efterspørgsel på grund af attribueringsforsinkelsen. Virksomheden kunne derfor prioritere flere bookinger og større markedsandel uden at miste kontrollen over rentabiliteten.

Kan du genkende jeres udfordring?

    Send mig et par linjer om jeres forretning, og hvad I gerne vil opnå med Google Ads. Brug kontaktformularen, send en e-mail til kim@sailorseven.dk eller ræk ud på LinkedIn. Jeg vender hurtigt tilbage, og så tager vi den derfra på mail eller et kort Google Meet - Selvfølgelig helt uforpligtende.

    Kim Weltz

    Mail: kim@sailorseven.dk
    LinkedIn: /kimweltz

    Sailor Seven ApS
    Aalborg
    CVR: 44178737


    Privatlivs- og cookiepolitik